| 发布日期：2024-12-31 16:09 点击次数：80 |
（原标题：把中国游戏带到寰宇舞台｜一封家信）婷婷社区
编者按：每至岁末，《经济不雅察报》齐会出书一期特刊，回归畴昔一年中国贸易社会最值得铭刻的变化，以期为您梳理异日滋长可能的头绪。
2024年，寰宇变局演进，大国博弈加重，次第重塑之下，中国企业的竞争力在极致探员中不休增强。出海，当作一种尝试创造增量价值的经济动作，是这一年中国经济极为醒缱绻趋势。
与前几轮不同的是，当天之出海，不再是中国企业浮浅地将生意从本国溢出到异国，它是一种全新策划念念维的收尾——在全球视线中配置资源，于中国以外的市集谋篇布局。这让咱们浑沌感受到中国企业由内而外的气质性变迁，也折射出中国经济的深档次转机。
这些中国企业怎样踏上生疏的地盘，运行一段贸易冒险旅程？他们奈何从无到有，在复杂的地缘政事，别离的法律和文化配景中驻足？他们怎样打造品牌领路、建立踏实的供应链，赢得合营伙伴、当地职工和耗尽者的信托？终点是，这一轮中国企业出海正赶上全球化寒潮袭来，注定不会一帆风顺。在这么的进程中，中国企业和企业家怎样领路中国和寰宇的关系，又怎样再行径我方定位？
咱们决定去探寻、记录和展示这么一段正在发生的历史。咱们将本年度的特刊命名为《一封家信——中国企业出海的个体挂念和家国念念绪》，这些著作发自东南亚、日本、欧洲、好意思国、非洲或者拉好意思国度，作者是长年使命在这些场所的贸易“凫水儿”。在远处的异国异域，他们以书信的阵势，赤诚地记录了他们和他们的企业正在亲历的一丝一滴和他们的心路历程。
在这些信中，咱们或能俯瞰一幅威望磅礴的全球经济全景，或能不雅测一间公司远渡重洋创造价值的贸易遗迹，又或能感知纯真个体跻身异域商海中的荣幸千里浮。不外咱们恒久敬佩，当岁月荏苒，喧嚣远去，巧合那些格外不测真切历史现场的每个东谈主，他们的挂念才弥足额外，更有可能让咱们窥见纯真水灵的历史。这是个东谈主史，亦然企业史，更是中国贸易史的一部分。
当前，让咱们一齐掀开信笺。
关爱游戏企业出海的东谈主们：
人人好！
2024年行将收尾，新的历史一页行将翻开。我是游族集会少年使命室雅致东谈主戴奇，现任游族首席产物官，雅致游族《少年三国志》《少年三国志2》《绯色回响》等游戏在全球开拓的使命。
2024年6月，凭借超卓的产物品性和精确的市集策略，咱们使命室雅致运营刊行的《绯色回响》在韩国地区上线，并连忙赢得了当地玩家和合营伙伴的招供。
出海即是探索未知，国外市集有着更多的后劲，能够不休给以好产物以新的活力，带给企业新的动能。在出海的进程中，咱们也遭遇好多问题。直于今天，咱们仍阐发韩国确当地情况不休改革移交和策略。
我但愿通过这封信，向人人共享咱们磋磨出海的教师和念念考。
出海！出海！
前几年，游戏行业经验了短期波动，那时我彰着能够感到扫数这个词游戏行业包括国内和国外市集齐投入到隆冬之中，游戏企业收入增长放缓，玩家付费意愿裁汰。
其时，国内游戏市集的发展受到两重身分的制约：一是国内好多产物会受到版号的时刻约束。二是国内举座行业活水在增长，终点是手游还保捏一定增速增长，总体已处于相称红海的景况。
其时连接有游戏企业走向国外，但是我属意到婷婷社区，在某些地区和某些品类，国外市集还有很大的空间。
游族是国内游戏厂商中最早一批出海的企业，这也让公司在出海规模保捏机敏的感觉。
2021年，游族建议“全球化卡牌+”策略，饱读动里面产物进一步出海，全面擢升各样化的产物刊行智商，加强全球刊行的概括实力。这一新策略在其时为人人打下一针强心剂。
出海是我当初敬重的赛谈之一。基于在卡牌产物上的上风和出海多年的教师，游族建议上述新策略是趁势而为。
诚然，要作念好“全球卡牌+”这谈题并不浮浅。“全球化”探员的是研发团队对不同区域用户领路的积贮。游族是国内早期出海的游戏厂商之一，在数据面上咱们有一定的积贮。面向不同品类和不同区域，发现他们关于游戏的不同需求无疑是一项痛苦作业。而“卡牌+”不仅是在工夫和好意思术方面不休擢升，更是品类交融和进化的进程。
在鼓励《少年三国志2》的出海时，咱们将东亚地区当作新产物出海的首选地区，因为日韩地区也能够斗殴到中国文化，以这些地区为主能够收到相比好的成果。
但细究起来，不同地区玩家有着不同的特色，对应在策略上有很大的不同。这些瞻念察是游族产物奏效出海的要津所在。
作风化改革
除了赶赴日韩等更老到的亚洲地区外，西洋亦然咱们出海的缱绻地之一。
但是，上市初期，咱们遭遇了不少挑战。相较于日韩，游族擅长的二次元、三国题材相对来说在西洋领路度莫得那么高。
如安在短时刻内找到中枢受众、擢升品牌领路度，连忙站稳脚跟？为了应付这些挑战，咱们实时对IP进行作风化的改革。《少年三国志2》在西洋市集上线后，咱们邀请了当地著名的作者，了解用户对东方体裁的需求。因为西洋地区有不少用户对奇幻、仙侠类作品的继承与爱好进度很高。
这亦然咱们正在进行的尝试，将游戏与中国文化相交融，同期融入一些与西洋用户相适配的东西，信得过让西洋用户去会通咱们的文化。这也使产物在上线时赢得了比测试时代更好的得益。《少年三国志2》全球各个区域上线得益也相比好，比如在中国台湾地区，咱们冲上了畅销榜第一，韩国地区作念到了畅销榜第八，东南亚地区的畅销榜产物也排在前五。据Sensor－Tower露馅，《少年三国志2》曾在韩国作念到季度收入第三。
2022年，我率领使命室打造的游族首款二次元神气《绯色回响》再次复刻了少年系列的优异得益。《绯色回响》是一款面向日腹地区定制的产物，为作念好这款产物咱们面向日本市集进行了深度调研，也讨教了好多同类游戏的研发团队。其时得到的论断是日本玩家举座偏保守。不管是在玩法层面也曾付费节拍上，他们齐处于相比慢热的景况。
发现这少许后，咱们发现需要给到当地用户更高的安全感，因此对产物包括功能、行径、抽卡机制等进行了多数改革。
此次产物上线相通赢得了骄东谈主得益。《绯色回响》首周冲进日本畅销榜第七，冲突游族产物历史最高记载。
本年6月，《绯色回响》在韩国地区上线，这款游戏又受到了韩国当地玩家的接待。
要津时刻
产物上线前后一个月，是咱们团队最忙碌的时候，亦然最要津的时候。
一款恭候上线的产物，在国外刊行前，团队必须买通当地的重点渠谈，并作念好市集投放的准备使命。
国外的渠谈与国内可能存在相称大的别离。国内游戏刊行的主要渠谈包括了苹果、安卓这些手机诓骗商店、腾讯以及抖音买量的渠谈。
而韩国的渠谈与国内整个不同，除了苹果商店、安卓外，还有谷歌、三星、原土诓骗商店ONEStore这些渠谈。
为保证一款产物的刊行，咱们需要和这些渠谈建立细腻的关系，适合进行聚首路演去分解我方产物的特色、随意的预期收入、在其他地区的用户数据，以争取这些渠谈在当地的资源。“推选位”，是这些渠谈资源的体现。资源位能给产物带来可不雅的增量，因此和渠谈疏导是咱们团队在产物上线前的重点使命。
经纪公司亦然韩国卓尔不群的生态。在国内，游戏告白无法在电视上播放，但在国外的一些地区是被允许的。咱们团队可能需要阐发当地政策以及当地较受接待的明星去寻求合营。
在产物上线后，使命室的要点发生变化。运营成为要津扮装，终点是行径运营和社区用户运营。
玩家投入游戏，咱们最中枢的使命即是要让玩家感受到游戏的原意。这时，作念运营测的行径和进行版块优化成为使命室的主要使命。咱们要阐发玩家们的见识改革后续的版块内容，通过不同的行径保证玩家捏续活跃。
清纯唯美激情游族历史上诱骗过好多优秀产物，关于策划国外产物，当前主要有3个方面的教师。
第一，保捏一种空杯心态和长线策划的念念路。有好多产物上线之后，运营方可能会渺茫。靠近多数用户反映，咱们会相比理性地看待用户的景况，如新增量、用户的留存、在线率、玩法的捏续度等，依期复盘磋磨数据。
第二，在数据撑捏下，团队会阐发用户生态的变化，捏续改革用户策略。数据是理性的，但理性的一面运营者也需要斗殴，比如咱们会去收罗一些社群、贴吧里玩家的见识。
第三，可能跟团队磋磨，不同的卡牌团队有我方独有的办法。比如《少年三国志》《少年三国志2》的用户生态有较大别离，这和团队特征磋磨。
只好这么智力让扫数这个词产物的生态既得当试验的数据达标性，达到用户的怡悦度，也能得志下一步团队的自我成长。关于一个团队而言，淌若捏续不变的策划，团队会投入一个相比逐渐的下坡景况，这就条目团队要捏续学习和革新。
戴奇
游族集会首席产物官
（本报记者 黄一帆 采访整理）
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《一封家信｜经济不雅察报2024年终特刊》
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